明昌光电：历久弥新 表贴经典的缔造者

专访

深圳市明昌光电科技有限公司

      总经理   任利

 

 

在LED显示屏行业发展过程中，直插产品曾一度是行业的独一无二的主角，直到2011年表贴产品横空出世，引起了广泛关注。也正是此时，明昌光电意识到表贴产品的前景与机遇，从而毅然决定投入此领域发展，并成为了专注表贴领域的专业厂商。

明昌光电总经理任利表示，直插产品需要人工手动操作，而采用表贴技术的LED显示屏，则可以实现机械化生产，呈现出的也是标准化的产品，并且其呈现出来的整体视觉效果也非常出色，这些优势是前者无法比拟的。正是基于对表贴产品机械化生产意义的深刻理解，明昌光电抓住了最佳时机，顺利切入表贴LED显示屏市场。

事实证明，明昌光电的决定是相当正确的。随着技术不断进步，表贴产品在一致性、均匀性、亮度等方面性能获得极大提高，在2013年到2014年间，表贴产品在户外呈现出颠覆性的市场发展势头，在室内领域也迅速得到发展。至今，除交通诱导等对产品亮度要求更高的应用领域仍使用直插产品外，表贴产品以压倒性的优势覆盖了不同间距、室内室外及不同用途的显示屏领域，占据了约80%的市场份额，可谓是LED显示屏行业的“无冕之王”。

而明昌光电在表贴领域的耕耘，在有意无意间也为行业塑造了此领域产品的“公版”，也就是如今运用非常广泛的P3.91和P4.81产品。随着用户LED显示屏的清晰度要求越来越高，以及小间距的盛行，这两款产品也逐渐走向户外，未来或成为户外领域的常规产品之一。

在行业内走过了13年的历程，明昌光电深谙用户对LED显示屏产品诉求，并凭借丰富的研发生产经验，对产品质量作严格而有效的把控。众所周知，一直以来行业内LED显示屏可靠性、稳定性等问题，困扰了不少终端用户。事实上，LED显示屏的问题多归根于LED灯珠死灯、坏灯，而灯珠却是上游供应商所制造，令多数LED显示屏厂商“哑巴吃黄连”。对此，明昌光电花大量资金引进先进的试验手段来检验LED灯珠的好坏，对每一批来货都做相应的检验与评估，若不良率过高，则退还给供应商。并且，就灯珠等技术问题，明昌光电也会与上游封装厂商进行交流，强化对灯珠质量的把控，力求从源头解决问题。

此外，对于行业内常出现的LED显示屏出现故障却难以及时维修的情况，明昌光电也制定了相应的解决方案。由于走渠道铺设之路，与用户直接接触的往往是经销商，因而明昌光电需要为全国各地的经销商提供援助，配合后者对故障产品进行返厂维修。为了提高维修效率，减少用户的损失，明昌光电通常在各地都进行备货，当客户的显示屏出现故障，通过经销商即可在当地完成模组更换，免去了返厂的过程。这种将售后移至销售前沿阵地的方式，不仅节约了用户维护花费的时间，也减轻了各地合作伙伴的售后服务压力，可谓一举两得。

随着我国LED显示屏行业在全球主导性地位的确立，LED显示屏企业的发展战略也需要随之做出改变，以平衡国内和国外市场。而在这一方面，作为行业知名企业，明昌光电有着非常清晰而全面的战略部署，以助其持续、快速发展。

作为一直坚持渠道建设路线多年的企业，在国内市场方面，明昌光电选择通过全国各地的兄弟经销商们推广产品、开拓市场，包括配合后者的投标、工程项目的进行。借助渠道覆盖面广、渗透力强等优势，将明昌光电的产品销往全国各地。说起选择渠道路线的决定，任利认为，企业想要做到面面俱到是不可能的，与其贪多图大，不如专注于渠道路线，负责把产品打造成精品、配合做好客户服务，将销售、推广、服务等环节交予更专业的经销商。而另一方面，作为深圳本地企业，明昌光电也十分擅长结合本地市场需求，发挥自身技术、地域、时效性优势，与本地企业合作，介入海外、定制化等对技术和品质要求更高的高端市场。

而在海外市场方面，明昌光电依靠行业展会和网络宣传等方式，逐步拓展海外市场的发展。而在这稳扎稳打的积累当中，以高品质、高性价比、高服务质量的特性了众多客户的认可，形成了良好的口碑，为日后发展打下坚实基础。未来，明昌光电将着重发展渗透率仍较低的发展中国家，以完善海外市场布局。

当前LED显示屏行业细分领域市场繁荣发展，明昌光电也不失时机地布局小间距及LED租赁屏产品的研发。任利认为，目前行业内的小间距产品已经解决了大部分的技术瓶颈，但其对生产工艺、工程安装等方面的要求非常高，因而造价高昂，未来其市场何时才能进一步扩大，仍需继续观察。而一旦小间距市场打开，将给LED显示屏带来另外一次繁荣。基于这样清晰的认知，明昌光电今年以来已着手这一领域的产品研发，现已完成了技术储备、产品方案确定、技术团队组建、产品材料、标准制定等各方面的布局，可以说是万事俱备，只欠市场这一“东风”了。而租赁屏与常规屏在技术、外形方面与常规产品差别较小，对于拥有多年积累的LED显示屏研发生产经验的明昌光电而言，开发租赁屏领域产品更是不在话下。

此外，随着制造业向人工智能方向的发展，以及LED显示屏全行业利润空间下降的情况，LED屏企都开始注重控制经营成本，而在这一方面，明昌光电早已有所准备。通过在设备、自动化生产线方面的投入，明昌光电目前的人机配比在行业内处于领先地位。未来人工智能化程度将越来越高，明昌光电也在计划着进一步减少用工数量，以集约化、机械化的生产模式，进一步提高公司的竞争力。